بعد الانتهاء من التصاميم، تأتي أهم مرحلة في رحلة بناء البراند: الإنتاج. في هذا المقال، أستعرض كيفية اختيار المورد المناسب، وأوضح متى يُفضَّل التعامل مع مصنع محلي أو مورد عبر علي بابا (Alibaba)، وكيفية طلب العينات، مع أهم مزايا وعيوب كل خيار، بالإضافة إلى الخطوات التي أتّبعها حتى تصل المنتجات جاهزة للبيع.
الموردون المحليون
بالنسبة للموردين المحليين، أتوجّه إلى عمارة الرصيص في الرياض – البطحاء (موقع المحل). وهو من أفضل الأماكن التي يمكن زيارتها في بداية الطريق، حيث تجد فيه جميع أنواع الخامات المختلفة من التيشرتات والتصاميم الجديدة. كما يمكنك، في المجمّع نفسه، إيجاد مطابع تتيح لك طباعة عينات أولية، حتى إن كنت تنوي لاحقاً إكمال الإنتاج مع مورد خارجي.
توجد أيضاً بعض الشركات التي تقدّم المنتج كاملاً (تصميم، تيشرتات، طباعة)، لكنني لا أنصح بالتعامل معها في مرحلة البداية أو في حال عدم توفر رأس مال كبير.
- –التواصل أسهل بكثير مقارنة بالمصنّعين في الخارج
- –التفاوض أسهل، لأنك تشاهد القطع أمامك وتستطيع مفاصلة السعر
- –وقت الشحن أسرع بكثير، ويمكنك استلام الطلبات بنفسك
- –قد لا تجد الجودة المناسبة، وقد يكون سعر القطعة النهائي مماثلاً لسعرها من الخارج حتى بعد حساب تكاليف الشحن
- –قد تضطر إلى القيام بكل شيء بنفسك (شراء التيشرتات، وشراء التاقات، والطباعة عليها)، بينما يقدّم المصنّع الخارجي المنتج النهائي مكتملاً
الموردون الصينيون
أما الموردون الصينيون، فطريقة الوصول إليهم تكون عبر علي بابا (Alibaba)، حيث تجد آلاف المصانع بجودات وخيارات مختلفة.
ورغم أن معظم المصانع الصينية لا تُجيد التحدث بالإنجليزية، فإنها خدومة جداً وتسعى فعلاً لكسب رضا الزبون، وقد تحتاج في بعض الأحيان إلى أن تكون دقيقاً جداً في الشرح تجنّباً للأخطاء.
ولأن الخيارات في علي بابا كثيرة، وتختلف الأسعار حسب الجودة، فاعتبرها قاعدة ثابتة: كلما قلّ السعر قلّت الجودة، والعكس صحيح.
- –الأكثر شيوعاً بين أصحاب البراندات
- –الجودة والسعر أفضل بشكل عام
- –تنوّع كبير في أنواع المنتجات
- –وقت الشحن أطول (عادة أسبوعان إلى ثلاثة أسابيع)
- –كثرة الخيارات قد تُشتّت، وقد تضطر لطلب عينات لا تناسبك
- –قد يكون التواصل صعباً لأن الإنجليزية ليست لغتهم الأصلية
كيف تطلب من علي بابا
- ١. اذهب إلى Alibaba.com، وابحث عن نوع المصنّع الذي تريده (مثلاً: t-shirt manufacturer).
-
٢.
تحقّق من علامة “مورد موثّق” (Verified Supplier) في القائمة الجانبية، وهي تعني أن علي بابا تحقّقت من أن المورد مصنّع فعلياً.
- ٣. تحقّق من عدد سنوات تعامل المورد مع علي بابا، وتجنّب من لديه أقل من ثلاث سنوات.
-
٤.
راجع مؤشرات المصنّع الأساسية قبل التواصل معه:
- –تقييم المتجر: كلما ارتفع كان أفضل (4.7/5 مثلاً)
- –معدّل التسليم في الموعد: لا تتعامل مع من معدّله أقل من 80-90%
- –عدد التقييمات: كلما زاد كان أفضل
- –راجع التقييمات الأخيرة وصور القطع المرفقة بها
- ٥. كرّر العملية مع خمسة مصنّعين على الأقل.
-
٦.
بعد اختيار المنتج المناسب، ابدأ محادثة مع أحد مناديب المصنع. المحادثة ودّية وغير رسمية، لذلك يمكنك أن تسأل عن أي شيء يخص تصميمك، وتستفسر إن كان لديهم أعمال مشابهة.
أهم الأسئلة التي يجب طرحها:
- –ما هو الحد الأدنى للطلب (MOQ)؟
- –هل لديكم أمثلة على مشاريع سابقة؟
- –ما هو وقت التسليم؟
-
٧.
أرسل تك باك (Tech Pack) يوضّح تفاصيل طلبك بدقّة.
- ٨. اختر مصنّعين واطلب عينات منهما.
- ٩. بعد الاتفاق، يرسل لك المورد رابط دفع من داخل علي بابا؛ وبعد الدفع تكتمل العملية.
العينات
العينات ضرورية لأنك لا تستطيع معرفة جودة المصنّع قبل أن تجرّبه فعلياً. اطلب عينات من مصنّعين على الأقل.
إن لم تكن مستعجلاً، لا تطلب عينتين في الوقت نفسه؛ اطلب عينة من مصنع واحد، وإن ناسبتك فاستمر معه دون حاجة لتجربة مصنع آخر.
سعر العينة يكون مرتفعاً غالباً، لأن المصنع يضطر إلى إيقاف الإنتاج لتصنيع قطعة واحدة فقط، ولأن تكلفة الشحن مرتفعة أيضاً.
عينات التيشرتات
بالنسبة للتيشرتات، طلبتُ عينتين، وكانت التكلفة كالتالي:
عينات الجيرسيات
أما بالنسبة للجيرسيات، فالوضع مختلف تماماً عن التيشرتات؛ فبدلاً من اختيار تيشرت جاهز والطباعة عليه، يتم تصنيع الجيرسي خصيصاً لك، ولذلك تكون أسعاره أعلى غالباً. طلبتُ عينتين:
الوزن المناسب للقطع
التيشرتات
- –للحصول على قميص ثقيل وذو جودة جيدة، استهدف وزناً بين 200-230 GSM.
- –أثقل وزن أستخدمه شخصياً يتراوح بين 280-305 GSM.
- –تذكّر: كلما زاد الوزن، ارتفعت تكلفة الشحن.
الهوديات
- –الهودي الجيد يقع ضمن نطاق 300-400 GSM.
- –تذكّر عامل الشحن أيضاً.
الجيرسيات
- –كرة القدم: 140-150 GSM.
- –كرة السلة: 150-160 GSM (لأن كثيراً من اللاعبين يفضّلون أن يكون للجيرسي وقفة أفضل).
- –على طراز الجيرسيات الأمريكية (NFL): وزن 220-240 GSM ممتاز، ويعطي إحساساً ثقيلاً دون مبالغة؛ أما 240-280 GSM فهو أقرب إلى الجيرسيات الريترو والفاشن، وله وقفة ممتازة.